רווח גולמי (Gross Profit)

רווח גולמי (Gross Profit) הוא ההכנסות של חברה פחות עלות המכר: ההוצאות הישירות של ייצור המוצר או מתן השירות, כמו חומרי גלם, שכר עובדי הייצור ופחת על מכונות. זו השורה הראשונה של הרווחיות בדוח רווח והפסד, לפני הוצאות שיווק, מחקר, הנהלה, מימון ומסים. שיעור הרווח הגולמי הוא הרווח הגולמי חלקי ההכנסות, באחוזים.

איך מחשבים

הכנסות פחות עלות המכר שווה רווח גולמי. רווח גולמי חלקי הכנסות, כפול 100, שווה שיעור רווח גולמי (gross margin). בדוחות של חברות ישראליות עלות המכר נקראת גם "עלות המכירות" או "עלות ההכנסות", ובחברות שירותים היא כוללת בעיקר שכר של עובדים שנותנים את השירות. מה שנכנס לעלות המכר ומה שנכנס להוצאות תפעול הוא החלטה חשבונאית, ולכן בהשוואה בין חברות כדאי לוודא שהן מסווגות באותה צורה.

דוגמה בשקלים

רשת חנויות הכניסה בשנה 1,000,000 ש"ח ממכירות. עלות הסחורה שנמכרה, כולל הובלה למחסן, הייתה 600,000 ש"ח. הרווח הגולמי הוא 400,000 ש"ח, ושיעור הרווח הגולמי 40%. מתוך 400,000 השקלים האלה החברה צריכה לשלם שכירות, שכר מוכרים, פרסום, הנהלה וריבית, ומה שנשאר הוא הרווח התפעולי ואחריו הנקי. אם בשנה הבאה המכירות יעלו ל-1,200,000 ש"ח אבל הרווח הגולמי יישאר 400,000 ש"ח (שיעור של 33%), זה סימן שהחברה מורידה מחירים או שעלויות הסחורה עלו, גם אם הכותרת היא "צמיחה של 20%".

מה נחשב שיעור רווח גולמי טוב

תלוי לגמרי בענף. חברות תוכנה מגיעות ל-70% עד 85%, כי העלות הישירה של עוד לקוח נמוכה. חברות תרופות מקוריות דומות. קמעונאות מזון חיה על 20% עד 30%, סופרמרקטים לעיתים פחות, ומפיצים וסיטונאים על אחוזים בודדים. לכן אין טעם להשוות שיעור גולמי של חברת תוכנה לרשת שיווק; משווים לחברות באותו ענף, ולאותה חברה לאורך שנים.

מתי זה חשוב למשקיע פרטי

שיעור הרווח הגולמי הוא מדד לכוח התמחור של החברה: חברה שמצליחה לשמור על שיעור גבוה כשהמתחרות מורידות מחירים או כשחומרי הגלם מתייקרים, מחזיקה יתרון תחרותי. ירידה עקבית בשיעור הגולמי היא מהסימנים המוקדמים לשחיקה עסקית, לפעמים רבעונים לפני שהרווח הנקי נפגע. בצד השני, שיעור גולמי שעולה אחרי השקעה בייצור או במעבר למוצרים יקרים יותר הוא סימן טוב.

טעויות נפוצות

לבלבל רווח גולמי עם רווח תפעולי או נקי. להשוות שיעורים גולמיים בין ענפים. לשפוט לפי רבעון אחד, כשיש עונתיות ושינויים במלאי. ולהתעלם מהגדרת עלות המכר: שתי חברות דומות יכולות להציג שיעורים גולמיים שונים רק כי אחת מסווגת את ההובלה בעלות המכר והשנייה בהוצאות המכירה.

רווח גולמי בעסק קטן

אותו חישוב משמש גם בעל עסק: בית קפה שמוכר כוס קפה ב-14 ש"ח ומשלם על הפולים, החלב והכוס 4 ש"ח מרוויח 10 ש"ח גולמי לכוס, 71%. מתוכם הוא משלם שכירות, עובדים וחשמל. כשהוא בודק אם להוריד מחיר ל-12 ש"ח, השאלה הראשונה היא כמה כוסות נוספות צריך למכור כדי לפצות על 2 ש"ח פחות בכל כוס.