TAM

TAM (Total Addressable Market)

המושג TAM (Total Addressable Market, סך השוק הנגיש) הוא מדד פיננסי ועסקי המבוסס על הערכת סך כל ההכנסות השנתיות שחברה או מוצר יכולים לייצר אם ישיגו 100% נתח שוק מכלל הלקוחות הפוטנציאליים הרלוונטיים. בשטח, המדד עונה על הצורך של יזמים, קרנות הון סיכון (VC) ומשקיעים להבין את גודל ההזדמנות העסקית והתקרה התיאורטית של המיזם בטרם השקעה. חישוב ה-TAM נעשה לרוב לצד שני מדדים משלימים: SAM (Serviceable Addressable Market, השוק שניתן לשרת בפועל בהתאם למגבלות גיאוגרפיות/טכנולוגיות) ו-SOM (Serviceable Obtainable Market, נתח השוק הריאלי שהחברה מצפה לכבוש בטווח הקצר).
לדוגמה, חברת הזנק מפתחת תוכנה חדשנית לניהול מרפאות שיניים. אם בעולם יש 500,000 מרפאות שיניים, והתוכנה עולה 1,000 דולר בשנה למרפאה, ה-TAM הכולל של החברה הוא 500 מיליון דולר בשנה. גם אם החברה תכבוש רק 5% מהשוק הזה (SOM), היא תניב הכנסות של 25 מיליון דולר.