מומנטום בשחקים, גילת מובילה את מהפכת האינטרנט הלווייני

דיברנו רבות על מהפכת החלל והלווינים שמתחוללת בשמיים שמשנה לחלוטין את הדרך שבה העולם מתחבר לאינטרנט, ובמרכז המהפכה הזו עומדת שחקנית ישראלית אחת שלא מפסיקה להאיץ.
חברת גילת טלקום דיווחה לאחרונה על חוזה ענק נוסף בהיקף של מעל 20 מיליון דולר לאספקת מערכות ה-SkyEdge שלה למפעיל לוויינים גלובלי מוביל.
העסקה הזו היא ממש לא מקרית, היא מצטרפת לגל הצלחות פנומנלי של החברה, הכולל שותפות אסטרטגית עם ענקית התעופה בואינג (BO), חוזים ביטחוניים רגישים עם משרד ההגנה האמריקאי, ורכישת ענק של חטיבת החלל של Comtech ב-158 מיליון דולר.
עם קצב צמיחה מרשים של 46% בהכנסות בשנה האחרונה ומאזן נקי מחובות, גילת מוכיחה שהיא כבר מזמן לא רק ספקית חומרה אלא הקטר הטכנולוגי שמוביל את עתיד הקישוריות הגלובלית בים, באוויר וביבשה.

מי זו גילת?

חברת גילת טלקום היא מובילה טכנולוגית ישראלית ותיקה שנוסדה לפני למעלה מ-35 שנה, ומנהלת את פעילותה הגלובלית הענפה מהמטה שלה בפתח תקווה.
החברה, שמניותיה נסחרות במקביל בבורסת נאסד"ק בארה"ב ובבורסת תל אביב (תחת הסימול GILT), מפתחת ומספקת פתרונות אינטרנט לווייני מתקדמים המאפשרים תקשורת מהירה ורציפה במקומות הנידחים ביותר על פני כדור הארץ.
כדי לשמור על מעמדה כמובילת שוק עולמית, גילת פועלת באמצעות שלוש חברות-בת אסטרטגיות המשלימות את סל השירותים שלה, חברת Wavestream, המייצרת מגברי הספק ורכיבי שידור קריטיים עבור לוויינים, חברת DataPath, המתמחה באספקת פתרונות תקשורת מאובטחים ומוצפנים במיוחד עבור גופים ממשלתיים וצבאיים, בעיקר בארצות הברית, וחברת Stellar Blu, המובילה את שוק התעופה העולמי עם אנטנות חכמות ומתקדמות במיוחד המותקנות על גבי מטוסים.
יחד, המערך השלם הזה הופך את גילת לשחקנית מפתח קריטית באוויר, בים וביבשה עבור צבאות, חברות תעופה ומפעילי לוויינים בכל העולם.

קרדיט: גילת טלקום

עסקת ענק ישראלית בשחקים: גילת זכתה בחוזה של מעל 20 מיליון דולר

חברת גילת טלקום הישראלית, שנחשבת לאחת המובילות בעולם בחיבור אינטרנט דרך החלל, חתמה על עסקת ענק חדשה.
החברה קיבלה הזמנות בשווי של יותר מ-20 מיליון דולר מאחד ממפעילי הלוויינים הגדולים והחשובים בעולם. כנהוג בעסקאות רגישות בתחום הטכנולוגיה והביטחון, שמו של הלקוח נשמר כרגע בסוד, אך מדובר בהבעת אמון עצומה בטכנולוגיה הכחול-לבן של החברה ובמוצרים שלה.

במסגרת העסקה, גילת תספק ללקוח את מערכת הדגל שלה, SkyEdge.
מדובר בשילוב של מכשירים מיוחדים שמותקנים על הקרקע, יחד עם תוכנות חכמות שמנהלות את החיבור ללוויינים ודואגות שהאינטרנט יעבוד בצורה חלקה, מהירה וללא ניתוקים.
גילת תספק את המכשירים, התוכנות והשירותים השוטפים במהלך השנתיים הקרובות, מה שמבטיח לה עבודה רציפה והכנסה יציבה לתקופה ארוכה.

ההקשר הטכנולוגי

כדי להבין את גודל ההישג בעסקה של גילת, צריך תחילה להבין את המהפכה הדרמטית שעוברת תעשיית החלל בשנים האחרונות.
בעבר, כמעט כל תקשורת הלוויין האזרחית התבססה על לוויינים גיאו-סטציונריים (GEO).
אלו הם לווייני ענק הממוקמים בגובה עצום של כ-36,000 קילומטרים מעל קו המשווה, ובגלל מהירות סיבובם הסינכרונית עם כדור הארץ, הם נראים כקבועים בנקודה אחת בשמיים.
בעוד שלוויינים אלו מציעים יתרון ברור של כיסוי שטחים נרחבים בבת אחת, המרחק הפיזי הבלתי נתפס שלהם יוצר חיסרון משמעותי אחד, השהיית תקשורת גבוהה יחסית, המקשה על שימושים מודרניים הדורשים מהירות תגובה מיידית בזמן אמת.

המענה המודרני לקושי זה הוליד את הגישה הרב-מסלולית, המשלבת לוויינים בגבהים ובמסלולים שונים כדי ליהנות מכל העולמות בו-זמנית.
המהפכה הזו מובלת בעיקר על ידי לוויינים במסלול נמוך (LEO), הלווינים של ASTS, המרחפים בגובה של כמה מאות קילומטרים בלבד ומספקים אינטרנט מהיר מאוד עם זמן תגובה אפסי.
ביניהם לבין הלוויינים הגבוהים נמצאים לווייני המסלול הבינוני, בגובה של כ-8,000 עד 20,000 קילומטרים, המאזנים בצורה אופטימלית בין מהירות שידור לשטח כיסוי רחב. 
השילוב החכם בין שלושת המסלולים הללו מאפשר ליצור רשת תקשורת עולמית חזקה, גמישה וחסינה לחלוטין מפני הפרעות.

כאן בדיוק נכנסת גילת לתמונה כחוליה המקשרת והחיונית ביותר בשרשרת.
כדי שמפעיל לוויינים יוכל להציע אינטרנט מהיר ויציב באמת ללקוחות קצה בתנועה, כמו מטוסים אזרחיים או אוניות משא בלב אוקיינוס הוא חייב מערכות קרקע חכמות במיוחד שיודעות לנהל את התעבורה הזו. המערכות והתוכנות של גילת מסוגלות לדבר ולתקשר עם לוויינים מכל הגבהים והמסלולים (GEO, ו-LEO) בו-זמנית, ולנווט את המידע בצורה חכמה ואוטומטית ביניהם, התוצאה היא קישוריות רציפה וחלקה לחלוטין, מבלי שהמשתמש בקצה ירגיש ולו בשבריר שנייה של ניתוק או האטה בחיבור.

מערכת ה-SkyEdge, הלב הטכנולוגי שמחבר את המקטע הקרקעי לחלל

הלב הפועם של עסקת הענק הנוכחית הוא פלטפורמת ה-SkyEdge של גילת.
מדובר בפלטפורמה פורצת דרך המבוססת על טכנולוגיית תוכנה גמישה ומיועדת לניהול המקטע הקרקעי של רשת הלוויין.
המערכת משלבת בין חומרה פיזית מתקדמת לתוכנה חכמה, היא כוללת ציוד קצה וציוד מרכזי, כמו תחנות עגינה ומודמים לווייניים המותקנים הן בתחנות הקרקע המרכזיות והן באתרי הקצה של הלקוחות.
מעל כל אלה מנצחת תוכנת ניהול רשת מתוחכמת, המאפשרת למפעילי הלוויינים לנהל את רוחב הפס ולהקצות משאבי שידור בצורה דינמית ואוטומטית לחלוטין, בהתאם לעומסים משתנים ולדרישות המשתמשים בשטח בזמן אמת.

הגמישות יוצאת הדופן של מערכת ה-SkyEdge מאפשרת לה לתמוך במגוון רחב מאוד של שימושים קריטיים בתנאי שטח מאתגרים בכל רחבי הגלובוס.
בין היתר, המערכת מהווה את התשתית לאינטרנט מהיר ורציף במטוסים אזרחיים המאפשר לנוסעים לגלוש בגובה של עשרות אלפי רגל, ומספקת קישוריות יציבה לאוניות משא ויאכטות בלב ים.
בנוסף, היא משמשת כרשת גיבוי אסטרטגית לחברות ענק למקרה של נפילת התשתית הקרקעית, ומספקת פתרונות תמסורת סלולרית המאפשרים לחבר אנטנות סלולריות באזורים מרוחקים ונידחים כמו מדבריות, ג'ונגלים או איים מבודדים ובכך להביא תקשורת סלולרית ואינטרנט מהיר גם לאוכלוסיות שעד כה היו מנותקות מהעולם הדיגיטלי.

מי הלקוח המסתורי

אף על פי שגילת והלקוח שומרים על סודיות מוחלטת באשר לזהות המפעיל בעיקר בשל הסכמי סודיות קשוחים והרצון לשמור על יתרון תחרותי בשוק האינטרנט המוטס ובחוזים ממשלתיים, בתעשייה הזו אין הרבה ענקים המסוגלים להוציא לפועל עסקה רב-מסלולית בסדר גודל כזה.
החשודה המיידית והמובילה ביותר בשוק היא ענקית הלוויינים SES (שרכשה לאחרונה את Intelsat, לקוחה אסטרטגית נוספת של גילת), שכן מערכת ה-SkyEdge IV של גילת היא הראשונה בעולם שקיבלה הסמכה רשמית להפעלת רשת הלוויינים המתקדמת שלה.
מועמדת חזקה נוספת היא קבוצת (Eutelsat (OneWeb האירופית, שעובדת בצמוד עם גילת על פיתוח אנטנות מתקדמות למטוסים וליישומים ביטחוניים.

הסתרת המידע הזה מקובל מאוד בענף, מפעילי לוויין גדולים מנהלים מלחמות על חוזים עם חברות תעופה וממשלות, ומעדיפים שהמתחרים לא ידעו באילו מערכות קרקעיות הם משתמשים כדי לייעל את הרשת שלהם.
כך או כך, בין אם מדובר ב-SES המאוחדת ובין אם ב-Eutelsat, הניתוחים בשוק ההון תמימי דעים, החוזה החדש מוכיח פעם נוספת שהשחקניות הגדולות ביותר בשמיים ממשיכות להביע אמון מלא בטכנולוגיית הקרקע של גילת כדי להניע את רשתות העתיד שלהן.

קרדיט: SES

תנופה עסקית ומהלכי ענק

העסקה האחרונה בהיקף של 20 מיליון דולר היא רק קצה הקרחון בגל עסקאות חסר תקדים שחוותה גילת ברבעונים האחרונים, המבסס את מעמדה הן במגזר האזרחי והן במגזר הביטחוני.
בין היתר, החברה הבטיחה חוזה משמעותי בשווי 11 מיליון דולר עם משרד ההגנה האמריקאי לאספקת שירותי שטח ומסופי תקשורת מותאמים אישית, לצד הזמנה של מיליוני דולרים ממשרד ביטחון אירופי למשימות קריטיות.
בחזית האזרחית, גילת רשמה הישג פנומנלי עם עסקת ענק בתחום האינטרנט המוטס בשווי של 43 מיליון דולר עבור אנטנות ה-Sidewinder האלקטרוניות והמתקדמות שלה, אשר יסופקו במהלך השנה וחצי הקרובות ויעניקו אינטרנט מהיר ויציב לנוסעים בשחקים.

לצד הזכיות הרבות בחוזים, גילת מובילה מהלכים אסטרטגיים נועזים ארוכי טווח, ובראשם רכישת פעילות החלל של חברת Comtech תמורת 158 מיליון דולר, צעד דרמטי הצפוי להגדיל באופן משמעותי את נתח ההכנסות של החברה מהמגזר הביטחוני.
במקביל, גילת חתמה על שותפות פורצת דרך עם ענקית התעופה בואינג (BO), שבמסגרתה אנטנת ה-Sidewinder תוצע כפתרון מובנה ישירות מפס הייצור של המטוסים עבור חברות תעופה.
השילוב המושלם בין צבר הזמנות חזק, שותפויות ענק ורכישות חכמות זכה לרוח גבית חמה גם מוול סטריט. בעקבות המהלכים הללו, בנק ההשקעות Needham חזר על המלצת קנייה למניית החברה והציב לה מחיר יעד אופטימי של 20 דולר.

בשורה התחתונה

העסקה האחרונה של גילת היא הרבה מעבר לעוד שורה חיובית בדוחות הכספיים, היא הוכחה חותכת לכך שהחברה מיצבה את עצמה בצומת המרכזי של מהפכת הלוויינים המודרנית.
עם צמיחה פנומנלית של 46% בהכנסות, מאזן נקי מחובות וצבר הזמנות ביטחוניות ואזרחיות שלא מפסיק לתפוח, גילת מחזיקה כיום בכל הקלפים הנכונים להמשך השליטה בשוק.
בעוד שתעשיית החלל דוהרת לעבר עתיד רב-מסלולי מורכב, פלטפורמת ה-SkyEdge וטכנולוגיות הקצה של גילת מוכיחות פעם אחר פעם שהן הגשר החכם, היציב והאמין ביותר שמחבר את השמיים לקרקע.